Количество объектов в базе:
755
(4742) 52-74-11, 52-74-12
|
Количество объектов в базе:
755 |
Семь причин, из-за которых риэлторам не доверяют покупатели
В сознании «нашего» человека уже с давних пор закостенело негативное мнение о риэлторе. Люди никак не могут прийти к выводу, что риэлтор – это агент, предоставляющий услуги по продаже не своего жилья, а жилья чужих для него людей – его клиентов. Зачастую недопонимание сути работы риэлтора и его функций и полномочий, понимание того, что именно риэлторы повышают цены на жилье. Мы перечислим семь причин, почему данное мнение имеет место в умах людей.
Итак, первая причина . Покупатель не понимает того, что риэлторскими агентствами предоставляется услуга по продаже той или иной недвижимости, и лишь после - сама недвижимость.
Вторая причина . Сами продавцы недвижимости, обращаясь к риэлторам, зачастую хотят получить сумму больше реальной ее стоимости. Приходится тратить время на то, чтобы убедить продавца в принятии правильного решения – не завышать реальную, продажную цену недвижимости. Существует огромная разница между желанием продать квартиру и желанием её «попродавать».
Третья причина . Покупатель зачастую не понимает, что риэлтору не принадлежит право собственности на недвижимость, как, например, право собственности имеет владелец хозяйственных товаров на товары, находящиеся в магазине. Проблема в том, что риэлторам не удается убедить в такой простой истине покупателя.
Четвертая причина . Продавец, выставивший недвижимость на продажу, старается завысить цену на нее. В свою очередь покупатель всячески пытается снизить ее. В такой ситуации крайним остается риэлтор, т.к. и те и другие в итоге «обижаются на» него, подозревая его в махинациях.
Пятая причина . В кризисное время, да и в докризисное время, нелепо пытаться продать недвижимость дороже от ее рыночной стоимости на 100 – 200 тыс. рублей дороже. Ведь в этом случае покупатель просто-напросто выберет более дешевый вариант. Липецк – не исключение.
Шестая причина заключается в том, что на данный момент над спросом на жилье преобладает предложение. В такой ситуации для быстрой и успешной продажи жилья, по мнению многих риэлторов, стоимость на недвижимость необходимо снизить хотя бы на 50-100 тыс. рублей. Конечно же, это не нравится продавцу, который будет и дальше обвинять риэлтора в махинациях и спекуляциях его собственностью.
И последняя , седьмая причина заключается в том, что в не так далеком 2006 году, когда цены быстрыми темпами росли на недвижимость, повышение цен наблюдалось и у риэлторов и продавцов. Именно в то время многие смогли приобрести недвижимость, улучшив при этом свои жилищные условия. В то время рынок недвижимости, да и схемы, по которым работали риэлторы, развивались в одностороннем порядке, и были рассчитаны лишь на сложившуюся ситуацию роста рынка. Тогда спрос был выше предложения, и поэтому цены на недвижимости поднимали как раз покупатели, предлагая сумму за жилье выше, чем оно на самом деле стоило. Это была гонка за лучшими условиями жизни, поэтому с деньгами на приобретение жилья не считались. А поскольку у покупателей был определенный интерес к риэлторам, то и риэлторы работали в интересах покупателей. Именно в то время и сложились все вышеперечисленные предубеждения. Хотя с того времени прошло уже четыре года, мнение к риэлторам не изменилось. При этом изучить самостоятельно рынок недвижимости никто особо и не хочет. Поскольку в то время, покупателями были оплачены услуги риэлторов и немалая стоимость жилья, а вдобавок к этому переезд в новое жилье и ремонт в нем так же потянули много средств, то самими же покупателями и распространяется такое мнение, что во всем виноваты риэлторы. Ведь при необходимости больших растрат на жилье, проще допустить мысль и жить с ней, что тебя пытаются обмануть, чем обратиться за помощью к специалистам. А, добавив наш мнительный менталитет, получаем, что боязнь риэлторов приобрела эпидемический характер. Однако то время прошло. Очень интересная и непонятная логика покупателей: наблюдая снижение цен на недвижимость, они ожидают дальнейшего снижения. А как только дело близится к приобретению жилья, по неизвестным причинам почему-то все думают, что цены начали расти именно для них.
Мы считаем, что для устранения недопонимания, гражданам нашей страны необходимо самостоятельно все же выучить рынок недвижимости. Проанализировать спрос и предложение на рынке, свои подозрения и нарисовать одну картину из того, что получится. А вот в случае, когда для всего этого отсутствует желание, знание, время и даже интеллект, то необходимо научиться доверять специалистам в этой сфере. Ведь рынок никуда не денется, хоть у граждан и останутся различные подозрения и недопонимания. Зачастую клиенты, которые должны быть клиентами риэлторских компаний, сами пытаются проверить стоимость жилья. Для этого они ищут застройщика, подрядчика, хозяина жилья. Ну, обратится он к подрядчику и что дальше? Ведь не все подрядчики порядочные люди. Он столкнется с такими проблемами как сложность в оформлении документов, двойная продажа и т.д. А если он, проверив все, поймет что цены на жилье одинаковые что тогда? Или если он обратится непосредственно к собственнику, то сможет ли он сам проверить чистоту всех бумаг с юридической точки зрения, оформлять весь пакет документов на приобретения данной недвижимости и т.д. А вот в случае, когда продажей недвижимости занимается агентство, то стоит знать, что вся документальная канитель лежит на плечах агентства. Ведь продавец обращается в агентство зачастую за нехваткой времени самому заниматься оформлением бумаг, да и по незнанию всех юридических тонкостей. Так же стоит отметить, что порядочность людей, которые продают или покупают недвижимость, для всех окружающих их людей будет одинаковой. Исходя из этого, следует знать, что в случае, когда продавец захочет обмануть агентство, он таким же путем сможет поступить и с покупателем. На данный момент, на рынке недвижимости ситуация такая. Т.к. продажи идут очень медленными темпами, то продавцы сами оплачивают риэлторам юридическую сторону документов. В свою очередь покупатель оплачивает сам за себя. Итак, покупателям и продавцам стоит серьезно задуматься: а может все-таки начать доверять риэлторам, при этом быть спокойным за свои финансы. Или же продолжать и дальше сторониться их, при этом быть обманутыми каким-нибудь не честным продавцом или покупателем. Доверьтесь специалистам, и они вам помогут вам.
Есть еще одна причина: недобросовестность или мошенничество конкретного агентства недвижимости . Об этом в ближайшее время будет отдельная статья.
Источник: Агентство недвижимости Липецка «Гарант Плюс» Автор: специалист по недвижимости АН "Гарант Плюс" Демин Андрей При использовании материалов статьи или всей статьи в целом гиперссылка на источник обязательна. |